《三国志·蜀书·关羽传》记载：“先是，权遣使为子索羽女，羽骂辱其使，不许婚，权大怒。”

　　意思是说，关羽失荆州前，孙权曾派使节为儿子求娶关羽的女儿，关羽不仅不答应这门婚事，还辱骂来使。《三国演义》七十三回中则为关羽使用了尖酸刻薄的言语：“虎女焉能嫁给犬子。”

　　那么，孙权为什么热衷与关羽结儿女亲家呢？真的是在巴结关羽、讨好刘备吗？

　　非也！恰恰相反，孙权是冲着荆州来的。何以见得？

　　东吴靠“结亲”来算计人，从而赚取战略利益，是有“传统”的。当年，孙权就曾非常主动地把妹妹嫁给刘备（时间不是在赤壁大战之前，而是在此后）。对此，《三国志·蜀书·先主传》给出的解释是：“琦病死，群下推先主为荆州牧，治公安。权稍畏之，进妹固好。”

　　这里说的是孙权畏惧刘备的势力，意图通过结亲来巩固孙刘友谊。实际上，孙权“葫芦”里卖的并不是“善药”。

　　孙权跟刘备套近乎，目的是借道荆州去攻打蜀地。《三国志·蜀书·先主传》记载，后来孙权派使者提出共同夺取蜀地，时任荆州主簿殷观看出了孙权的图谋，进言刘备：“若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。今但可然赞其伐蜀，而自说新据诸郡，未可兴动，吴必不敢越我而独取蜀。如此进退之计，可以收吴、蜀之利。”意思是说，假若作为东吴的先驱部队，进兵如果不能攻下蜀地，退兵就会给东吴可乘之机，事情就麻烦了。现在只可赞成他们伐蜀，而说自己刚占据了众郡，不可以兴师动众，东吴一定不敢越过我方而独自去夺取蜀地。这样的进退之计，可以坐收吴、蜀之利。

　　刘备采纳了殷观的意见，孙权无奈放弃了进攻蜀地的想法。

　　《孙子兵法·计篇》曰：“卑而骄之。”对此，《十一家注孙子》中梅尧臣注曰：“示以卑弱，以骄其心。”王晳注曰：“示卑弱以骄之，彼不虞我，而击其间。”孙权这次故伎重演，用的就是“卑而骄之”的“诡道”之法，通过主动为儿子求亲向关羽“示卑”“示弱”“示好”，进而骄纵、麻痹关羽，让他放松对东吴的警惕，从而谋求“攻其无备，出其不意”之奇效。同时，也挽回当年“赔了夫人又折兵”的颜面。

　　只可惜关羽仅有“虎女焉能嫁给犬子”的高傲，而没有联想到孙权此前用过“结亲阴谋”的敏感，对孙权这次求亲的动机缺乏深度研究。如果他能意识到孙权求亲可能是冲着夺荆州来的，那么，就会增强对东吴的警觉，也就不会轻率发动襄樊之战了。

　　关羽的教训启示人们，面对任何问题，一定要在分析透彻的基础上再作判断，切忌被表面感觉或个人好恶牵着鼻子走。