诸葛亮的哥哥诸葛瑾，字子瑜，东汉末年到江东避乱，孙权的姐夫弘容把他推荐给孙权，被当作贵宾来接待。后来，诸葛瑾任孙权的长史，又升任中司马。再后来，随军讨伐关羽，获封为宣城侯，以绥南将军的身份代替吕蒙任南郡太守。刘备伐吴，孙权求和，诸葛瑾写信给刘备，分析轻重大小，劝刘备与东吴和好。当时有人说诸葛瑾另派亲信与刘备相通，孙权说：“孤与子瑜有死生不易之誓，子瑜之不负孤，犹孤之不负子瑜也。”

　　黄武元年，诸葛瑾升为左将军，督领公安郡，获授符节，封宛陵侯。孙权称帝后，让诸葛瑾做了大将军、左都护，兼任豫州牧。

　　孙权不仅器重诸葛瑾，而且对诸葛瑾的儿子诸葛恪也格外厚爱。诸葛恪三十二岁时，被孙权封为抚越将军，兼任丹阳太守。后来，诸葛恪任威北将军，封都乡侯。陆逊去世，诸葛恪升为大将军，假节，驻守武昌，接替陆逊统管荆州军务。

　　孙权生病，太子年龄尚小，便征召诸葛恪以大将军的身份兼太子太傅。孙权病重，召见诸葛恪等人，把后事托付给他们。

　　太常潘濬，曾在荆州担任刘备的治中从事。刘备入蜀后，留下潘濬掌管荆州事务。孙权袭杀关羽、兼并荆州后，荆州的武将文吏悉数归附孙权，唯独潘濬称病不见。《江表传》记载：“权遣人以床就家舆致之，濬伏面著床席不起，涕泣交横，哀哽不能自胜。权慰劳与语，呼其字曰：‘承明，昔观丁父，鄀俘也，武王以为军帅；彭仲爽，申俘也，文王以为令尹。此二人，卿荆国之先贤也，初虽见囚，后皆擢用，为楚名臣。卿独不然，未肯降意，将以孤异古人之量耶？’使亲近以手巾拭其面，濬起下地拜谢。即以为治中，荆州诸军事一以咨之。”孙权对潘濬的重视，由此可见一斑。

　　孙权接着拜潘濬辅军中郎将，授予兵卒。不久升任他为奋威将军，封爵常迁亭侯。孙权称帝，以潘濬为少府，晋封刘阳侯，升为太常。潘濬到了东吴，一路扶摇直上，可谓平步青云。并且，孙权的儿子、建昌侯孙虑娶了潘濬的女儿，潘濬与孙权成了儿女亲家。

　　《江表传》记载，当时潘濬的姨兄零陵蒋琬为蜀国大将军，有人告诉武陵太守卫旌，潘濬派遣密使与蒋琬联系，密谋行动。卫旌将这个情况写信报告给孙权，孙权说：“承明不为此也。”孙权当着潘濬的面，把卫旌的信密封起来，并且召回卫旌，免去了他的官职。

　　孙权为什么对诸葛瑾、潘濬这些“外乡人”特别器重、格外信任呢？要知道，许多在孙权面前被告状的官员，孙权都是不分青红皂白，对其 “罪状”宁信其有不信其无，动辄严加审问追究的。其实，这是孙权用人的一种制衡、平衡策略。

　　孙家在江东建立政权，很大程度上靠的是当地士族集团的支持。江东士族集团人才辈出、功勋卓著，占据了东吴政权的核心位置，孙权的许多重大决策常常受制于他们。面对根基深厚、实力强大的士族集团，孙权产生强烈的危机感是在所难免的。因此，孙权在极力打压士族势力的同时，千方百计培植、重用“外乡”势力，以对冲士族势力的影响力。孙权也深知，以诸葛瑾、潘濬为代表的这些“外乡人”，不仅能力出众，更重要的是在江东没有根基，会死心塌地追随、忠于他。

　　《孙子兵法·军争篇》曰：“不知诸侯之谋者，不能豫交。”潘濬归附东吴前之所以敢在孙权面前“摆谱”，到东吴之后向孙权谏言，敢于“招惹”大权在握的孙权宠臣吕壹，也正是看到了孙权对他们这些有能力、有影响力的“外乡人”的特殊需求。